Увеличение заявок от собственников недвижимости для агентства ORPI-RICHARD за счет создания целевого сайта и узконаправленной Google Ads-кампании
Клиент: Агентство недвижимости ORPI-RICHARD
Сайт: www.orpi-richard.com
Ниша: Недвижимость (продажа и аренда жилья)
Услуги: Поиск клиентов на продажу недвижимости и передачу объектов в управление/аренду
География: Франция (локальный рынок)
Исходные данные
Агентство недвижимости ORPI-RICHARD работало в формате франшизы с устоявшимся брендом, но сталкивалось с дефицитом заявок от собственников — тех, кто хочет продать квартиру/дом или передать объект в управление для сдачи в аренду.
Проблема:
- Основной поток клиентов приходился на арендаторов и покупателей, а не на собственников.
Сайт агентства не был адаптирован под сбор заявок от собственников.
Рекламные кампании были слишком общими и не сегментировали аудиторию по намерениям.
Цель: Увеличить количество входящих заявок от собственников недвижимости (продажа + передача в управление).
Бюджет: Ограниченный, требовалась точная настройка без лишних расходов.
Стратегия решения
1. Создание целевого посадочного сайта (лендинга)
Разработан отдельный сайт-визитка в строгом соответствии с фирменным стилем франшизы ORPI (цвета, логотип, типографика).
Структура сайта:
Главная страница с УТП для собственников
Две ключевые формы:
«Хочу продать недвижимость»
«Хочу сдать недвижимость в управление»
Минималистичный дизайн без отвлекающих элементов
Адаптация под мобильные устройства
2. Настройка узконаправленной Google Ads-кампании
Создана отдельная рекламная кампания, нацеленная исключительно на собственников:
Ключевые слова: «продать квартиру [город]», «оценка недвижимости», «сдать квартиру в управление», «доверить управление арендой», «агентство недвижимости для собственников» и т.п.
Геотаргетинг: Локальные рынки присутствия агентства
Объявления: Тексты, напрямую обращенные к собственникам («Продаете квартиру? Оценим бесплатно», «Передайте управление арендой профессионалам»)
Последующая оптимизация: минусация нецелевых запросов (покупка, аренда для съема), A/B-тестирование заголовков
3. Аналитика и трекинг
UTM-метки для всех источников трафика
Подключение Google Analytics 4 для отслеживания поведения пользователей
Целевые события: заполнение формы, клик по телефону, время на сайте
Еженедельный мониторинг показателей: CTR, CPC, конверсия, стоимость цели
Результаты
| Показатель | До кампании | После запуска |
|---|---|---|
| Заявки от собственников (в месяц) | 3–5 | 18–22 |
| Доля заявок с целевого сайта | 0% | 100% |
| Конверсия из клика в заявку | — | 12,5% |
| Стоимость заявки (CPL) | — | Снижена на 35% за 2 месяца |
| Заявки на управление арендой | Единичные | 40% от общего числа лидов |
Ключевые достижения:
Запущен работающий канал привлечения собственников с прогнозируемыми результатами
Компания перестала зависеть только от “горячих” покупателей и арендаторов
Получен понятный и масштабируемый инструмент для дальнейшего роста
Собственники стали сами выходить на агентство, а не агенты искать их вручную
Выводы
Сегментация аудитории и создание отдельного продукта (сайт + реклама) под конкретную задачу дали кратный рост целевых заявок.
Узконаправленные кампании с правильно подобранными ключевыми словами эффективнее широкого охвата, особенно при ограниченном бюджете.
Простота форм и четкий призыв к действию увеличили конверсию среди собственников, которые ценят скорость и удобство.
Комплексный подход (сайт + контекст + аналитика) позволил не просто получить трафик, а выстроить измеримую систему привлечения клиентов